無論您是尋找訂單，提供新的產(chǎn)品，還是想了解整體帳戶狀態(tài)，企業(yè)都希望他們的電磁流量計供應(yīng)商能夠滿足這些需求。但你的供應(yīng)商對你有什么期望？

        就像你一樣，電磁流量計供應(yīng)商想要在供應(yīng)鏈中建立關(guān)系，并且最好是伙伴關(guān)系。他們希望透明度，更深入地了解需求和期望，以及參與所有購買需求的能力。然而，有許多采購專業(yè)人員將他們的供應(yīng)商保持在黑暗中，導(dǎo)致他們的供應(yīng)鏈遭到嚴重破壞，可能對他們的底線造成負面影響。

        那么，你如何保持電磁流量計供應(yīng)商的參與和促進更有成效的關(guān)系？以下是一些經(jīng)過驗證的建議：

        誠實：如果您對所提供的產(chǎn)品或服務(wù)不滿意，或者您只是在尋求降低成本，請直接在您的反饋中，并用事實備份您的職位。您的帳戶團隊將會感激您的坦誠，并且應(yīng)該更愿意為您所需而戰(zhàn)，并在必要時協(xié)助升級請求。

        如果您參與某種類型的RFx活動，請清楚地傳達活動的目標，例如，降低成本，改進激勵，獲取替代技術(shù)，獲得更好的帳戶支持等。指導(dǎo)響應(yīng)將有助于更快的結(jié)果，而不是所有來回，最終，給你一個更好的機會，得到你想要的。

        您還應(yīng)該誠實地告訴那些不能滿足您需求的電磁流量計供應(yīng)商。例如，如果競爭是以類似的解決方案進行的，但它的成本是30％，給你的老牌有機會調(diào)整和可能解釋潛在的差異。

        如果你不坦率，你不僅可以損害長期的關(guān)系，但對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生負面影響，體驗更高的成本，并參與一個不太令人滿意的電磁流量計供應(yīng)商。

        壓力責(zé)任：確定責(zé)任并為每一方設(shè)定期望應(yīng)縮短響應(yīng)時間，改善溝通，使整個采購流程更有效。

        我曾經(jīng)和一個正在將他們的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)升級到新技術(shù)的Source One客戶合作。客戶對其未來對新應(yīng)用程序和功能的需求不是很清楚，電磁流量計供應(yīng)商沒有提供預(yù)期的結(jié)果。因此，客戶必須與其他供應(yīng)商一起投資額外的基礎(chǔ)設(shè)施。

        當(dāng)出現(xiàn)問題時，重要的是要讓每一方承擔(dān)責(zé)任。在合同期間，最好是允許發(fā)生懲罰，無論是財務(wù)還是與時間有關(guān)，當(dāng)有人不跟進。使所有各方的這些懲罰平等有助于鼓勵在持續(xù)參與中的信任和長壽。

        給與取：一個良好的關(guān)系是50/50，但一個偉大的關(guān)系是100/100。企業(yè)往往專注于他們所需要的，他們忽視考慮電磁流量計供應(yīng)商的觀點。

        只需花時間詢問您的供應(yīng)商的投入，問題和目標可以激勵他們，并在您的關(guān)系中發(fā)揮重要作用。電磁流量計供應(yīng)商喜歡有機會與一個誰會聽，學(xué)習(xí)和考慮他們提供什么。此外，您的供應(yīng)商還可以利用該帳戶識別當(dāng)前或不可預(yù)見的問題，并教育您的業(yè)務(wù)模式的變化。

        合作：強大的買家 - 供應(yīng)商關(guān)系建立在合作的基礎(chǔ)上。當(dāng)買家不與供應(yīng)商溝通時，它可能是災(zāi)難性的。例如：我過去的客戶之一是開設(shè)一個新的地點，需要所有新的電信基礎(chǔ)設(shè)施。然而，他們沒有及時通知現(xiàn)有供應(yīng)商，使供應(yīng)商不可能實施具有成本效益的解決方案。因此，他們不得不迅速轉(zhuǎn)換到一個本地供應(yīng)商，它以非常高的成本提供非常差的服務(wù)。

        在強大的，合作的買方 - 電磁流量計供應(yīng)商關(guān)系中，關(guān)于什么購買或如何購買的決定在一起。供應(yīng)商應(yīng)幫助確定您的業(yè)務(wù)的最佳實踐，同時與您合作，根據(jù)您的獨特業(yè)務(wù)需求定制其服務(wù)。該過程將為您帶來具有成本效益的解決方案，并更好地了解供應(yīng)商的未來機會。

        承認成就：慶祝成就和里程碑，無論他們看起來多么小。顯示贊賞是維護關(guān)系和鼓勵持續(xù)參與的關(guān)鍵。確認可以以電話會議或城鎮(zhèn)夜晚的形式出現(xiàn)。無論你如何做，認識到供應(yīng)商的努力工作只會鼓勵持續(xù)的成功。

        您和您的電磁流量計供應(yīng)商需要努力建立，成長和加強關(guān)系。雙方需要作出一些妥協(xié)，但在一天結(jié)束時，結(jié)果應(yīng)該是每個人的勝利。